Представьте ситуацию: у вас есть деревянный дом и Вы боитесь, что он вдруг сгорит. Или его подожгут, или что-то такое случится, в общем, что дом не станет. Что будете делать, чтобы этого не произошло? Конечно же станете каким-то образом решать ненаступившую проблему. Купите страховку, поставите пожарную сигнализацию.
Но ведь этого может и не произойти? Верно? И деньги выброшены на ветер. Правильно?
Ну хорошо, представим еще одну ситуацию: у Вас есть любимый питомец. Пусть это дорогая собачка. И вот Вы покупаете страховку от болезней, клещей, потому что лечить своего питомца, в случае чего, очень дорого. Еще ничего нет, но страх, что это произойдет, есть.
Покупка страховки - это случай, который демонстрирует теорию перспектив.
Теория перспектив стала известна благодаря двум психологам Даниэлю Канеману (Daniel Kahneman) и Амосу Тверски (Amos Tversky).
Одним из предубеждений, собственно, является то, что человек , принимая решения, как в приведенных выше примерах, расположен к переоцениванию мелких вероятностей, но и также хочет себя оградить от потерь, которые могут быть в будущем. Самое интересное то, что в этот момент человек, покупая страховку, не думает о текущих тратах.
Не обращает внимание на то, собственно, что издержки в будущем могут оказаться малозначительными, чем покупка страховки.Нам хочется верить в то, что мы в своих действиях логичны. На самом же деле, люди подвержены когнитивным искажениям и их решения часто не логичны.
Когда речь идет о выгоде, то возникает страх риска, так как большинство побаиваются рисковать и даже в том случае, если существует малый риск, но имеется возможность заиметь впечатляющую денежную сумму. Пробуя же избежать будущих затрат, в итоге человек делает еще большее рискованное вложение.
Таким образом, можно подвести итог, что теория перспектив и боязнь потери в будущем играет существенную роль над совершением человека нелогичных действий, а также не используют расчеты при принятии тех самых решений. В любом деле нужно "просчитывать шаги". Не бояться "сбивать" цену на что-либо, искать дешевле. Если есть сомнения, то лучше выждать время и только потом принимать решение. Особенно важно, не стоит слушать советы некомпетентных людей, друзей или родных. Лучше выслушать мнение независимого эксперта или же прибегнуть к услугам специалиста.
А что Вы думаете об этом? Как избежать боязни потерь? Может быть известны какие-либо методики?
